Эксперты по промышленному аудиту и закупкам

Подбираем поставщиков

Находим замену
редких материалов

Снижаем цену до 30%

Назад

Кейс 2

В котором мы нашли замену редкого ингредиента, добились более надежных поставок
и закрыли потребность предприятия на Х рублей в год.

Время: 2 месяца Нагрузка: 4 специалиста Задача: найти редкий ингредиент Итог: гарантия бесперебойного производства
Время: 2 месяца Нагрузка: 4 специалиста
Задача: найти редкий ингредиент Итог: гарантия бесперебойного производства

Как директор предприятия искал замену редкого материала


Год назад наши партнеры попросили нас помочь знакомому директору предприятия. Предприятие занималось производством строительных материалов, и для этого использовало модификатор – химический ингредиент, который придавал смеси эластичность. Этот модификатор поставляла малоизвестная компания, а цена была рыночно необоснованной. Директора беспокоило, что производство зависит от одного поставщика, который на правах монополиста диктует цену.

Мы взялись провести расследование и добиться одного из двух:

  • 1. Найти другого поставщика такого же модификатора по более низкой цене.
  • 2. Найти технологическое решение, чтобы получить замену модификатора.

Готовых решений на рынке не было, требовался нестандартный и даже въедливый подход. Первым делом мы посовещались с закупщиком и технологом предприятия, чтобы лучше понять задачу и вычислить направление поисков. Директор и сотрудники завода относились к нам достаточно лояльно и дали много информации, ведь если бы мы нашли решение, это решило бы несколько проблем:

  • Зависимость от поставок одного-единственного поставщика и невозможность влиять на цену.
  • Избавление от головной боли в случае, что поставщик пропадет, перестанет производить модификатор, поставит некачественный продукт или опоздает с поставками.

В случае, если бы мы не нашли замену редкого модификатора, предприятие ничего бы не потеряло.

2 месяца на поиски философского камня

Прежде всего, мы разобрались в тонкостях производства, где был задействован модификатор. Мы получили рецептуру и список всех добавок. Конкретный модификатор на рынке отсутствовал, найти его было нельзя. Мы проработали экспортные аналоги, результат был положительным, но из-за высокого курса валюты, сложной логистики и таможенных пошлин существенной выгоды не выходило.

Поэтому мы решили зайти с другой стороны: найти другой материал с аналогичными свойствами. Это потребовало небольшого изменения рецептуры, зато мы получили бы работающее альтернативное решение. Руководство дало «добро», и мы приступили.

Вот что мы сделали:

  • 1. Организовали технический аудит: запросили технологические карты, паспорт качества и другие материалы, изучили свойства вещества и тот эффект, который модификатор оказывает на всю смесь.
  • 2. Провели анализ модификатора в лаборатории: взяли образец, получили его формулу и физико-химические свойства.
  • 3. Стали искать альтернативное вещество с такими же свойствами.

Обычно исследование происходит быстрее, но тут был исключительный случай, и дело потребовало 2 месяцев. Мы задействовали 3 человек: технического и генерального директоров, технолога. Значительную нагрузку взяли на себя технолог и технический директор: они часами работали в лаборатории, общались с коллегами.

Как мы решили задачу и чем помогли заводу

Нам удалось выделить два ключевых ингредиента, которые в сочетании друг с другом обладают всеми нужными физико-химическими свойствами. Отклонение от исходного модификатора – 0,01%. Найти их на рынке было не очень просто, но мы сделали это и подобрали подходящих поставщиков. С одним из поставщиков предприятие заключило договор и работает до сих пор.

Так с нашей помощью завод получил альтернативный модификатор без существенных изменений рецептуры. Теперь у предприятия стабильные поставки и, в крайнем случае, всегда можно обратиться к другому поставщику.

  • Результат: найден аналог редкого ингредиента.
  • Решены проблемы: стабильных поставок, качества, гарантии поставок в будущем.
  • Объем поставок в год – Х тонн.
  • Экономия по сравнению с предыдущими поставками: Х рублей.

Так мы решили проблему директора завода. Если у Вас похожая ситуация: неоправданно высокие цены на поставки, подозрения в качестве продукции или вы недовольны проверенным тендером, пишите нашему генеральному директору:
ВК: https://vk.com/id386015794
FB: https://www.facebook.com/artemorlovbiz
почта: orlov@alt-m.biz
или звоните 8 (967) 969-47-79
Мы ответим в день обращения или в течение 24 часов и поможем вам!

  • Если у Вас похожая ситуация:

  • неоправданно высокие цены на поставки, подозрения в качестве продукции или вы недовольны проверенным тендером

  • Обращайтесь к нам!

  • Мы свяжемся с вами в течение 24 часов.

Нажимая кнопку "Заказать аудит", я подтверждаю свою дееспособность, даю согласие на обработку своих персональных данных в соответствии с Условиями